Ofertas - o que é? A organización e realización das accións

O aumento da competencia en todos os mercados, sen excepción, leva ao feito de que os comerciantes están intentando atopar novas formas de promover os produtos. Hoxe, a publicidade é cada vez máis a usar formas secretas e non convencionais de influír no consumidor. Como resultado, a busca de novos métodos de promoción, hai unha forma de publicidade, como a BTL, t. E. publicidade indirecta, que inclúe e promocións. Cales son as promocións? Como perder los? E cales son os seus tipos están aí? Todo isto será discutido no noso artigo.

noción

Entón, nós estamos interesados en ofertas. Cal é a acción de explicar, probablemente non precisa, pero o que "promo"? En inglés, a palabra significa ... "publicidade". Máis doado para sitio ningún, non é? E, con todo, ofrecémoslle un pouco máis profundo na selva de marketing e para determinar o concepto de promoción do produto. Este termo refírese a un conxunto de medidas para traer para a información dos consumidores sobre os beneficios e vantaxes desta ou daquela cousa (marca de servizo, fabricante) e de estimulación para facer unha compra. O principal instrumento de promoción é a publicidade. E en liña recta con Display (ATL), para o cal todos usamos: televisión e spots de radio, outdoors nas rúas, etc. Pero os consumidores son menos sensibles a tales métodos de publicidade, e madurece a necesidade de avanzar con novas versións dos informes de información de marketing para o público ... Polo tanto, hai unha publicidade oculta indirecta, ou BTL, que se refire a promoción. Son entendidas como medidas non estándar para levar a mensaxe de información sobre o produto para o consumidor. Última os implicados no proceso de obtención de información e moitas veces nin entende mensaxes publicitarias ou velo como un beneficio adicional, e, polo tanto, decide participar nesta acción.

Metas e obxectivos das accións

Calquera promoción é sempre un obxectivo principal - para aumentar a venda de mercadorías. Pero esa liderado supergoal varias etapas t. H. e promocións. Este método funciona ben: o resultado pode realizar tarefas específicas que permitan abordar o obxectivo global. Poden ser enviados a:

- sensibilización aumento de consumo das propiedades dos produtos;

- para estimular a experimentación e adquisición de repetición;

- o establecemento dunha asociación de consumidores de mensaxes publicitarias con outras operadoras (medios) cun determinado produto;

- atraer novos clientes;

- o lanzamento de novos produtos e marcas;

- a loita contra os estereotipos en relación ao produto;

- formación de emocións positivas en conexión coas mercadorías.

planificación

Existen varios tipos de promocións, eo seu número só é evidente que os comerciantes están constantemente esforzarse para atopar novas formas de produtos de publicidade. Con todo, os pasos de preparación de tales actividades de comercialización como un todo, están dispostos nunha única cadea. Primeiro, ten que definir o obxectivo e dirixir ofertas de audiencia. Cal é o público obxectivo? Este consumidores cun determinado conxunto de características (sexo, idade, renda, e así por diante. N.) co cal a comunicación establécese. A continuación, seleccione a forma máis adecuada de acción, os seus termos son determinados, o ámbito xeográfico e orzamento. A continuación, o script de acción é compilado, o persoal seleccionado, fixo os materiais necesarios (folletos, stands, uniformes e así por diante. N.). Todos os datos son recollidos nun plan integrado no que taxa fixa para cada tipo de acción. A continuación, a acción será executada, e unha avaliación da súa eficacia.

tipo de accións

O xeito máis doado de responder á pregunta: "Ofertas - o que é" a través da súa clasificación. O tipo máis antigo - é a mostraxe. Última, pero agora familiar: panfletagem, degustacións, concursos, sorteos, accións do presente. Dos máis novos tipos paga a pena mencionar unha chave-Selling, t. E. O intercambio de produtos competidores no produto promovido, accións bonificadas, cupóns, ofertas cruzadas, t. E. Promoción vinculados cunha produtos non competitivos, flash mobs. Tamén se refiren ao ámbito de ofertas de merchandising, t. E. rexistro de puntos de venda POS primas, consultoría no pregón, exposición de mercadorías , e así por diante. N. Algúns investigadores se refiren a eles como actividades de marketing en Internet.

mostraxe

Distribución de mostras - unha forma de levar a unha persoa a probar o produto. bens libres son moi atraídos para o público-obxectivo. Existen diversas variantes de mostraxe: a distribución de mostras en locais de reunión masiva de consumidores, distribuídos a través do (colando revistas en saquetas de Shampoo, crema, perfume) de medios de impresión, o intercambio de paquetes medio baleiros para completar a pila de mercadorías. Ao usar mostraxe debe ser examinar coidadosamente o seu público-obxectivo e as súas necesidades. Polo tanto, tome un saco de maionesa barato na tenda caro lobby non se atreve a cada cliente, porque pode "golpe" á súa imaxe aos ollos dos visitantes para a toma. Por outra banda, para distribuír un produto Premium caro na economía tenda é sen sentido. Desde compradores bo grado a mostra, pero é improbábel que cometen compra nunca.

panfletagem

Distribución de folletos, cupóns, folletos poucos anos foi moi exitosa. Hoxe, esta forma moi barata de publicidade tornouse tan frecuentes que se desacreditado e non dá o efecto desexado. Mentres panfletagem - esta é unha maneira moi rápida para advertir o público-obxectivo sobre algo, por exemplo, sobre a acción futura na tenda. Pero realizar coa distribución de ofertas folletos que pensar coidadosamente. O consumidor non toma ou non len os textos só informativos. El Prochet e reter só o que é lucrativo para el. Polo tanto folletos que dar valor aos ollos do consumidor. É dicir, o texto resultante incluirán beneficio: un desconto, a posibilidade de cambio de un regalo, etc Tamén debe ser de interese para o consumidor - por exemplo, máis recentemente, a xente está felices de ter calendarios de peto ... Hoxe é posible para interesarse un cliente potencial, impreso no folleto de calquera receita, consello, outras informacións útiles.

Presente coa compra e loterías

A natureza humana é tal que en calquera idade ama presentes. Polo tanto, accións con distribución de agasallos apreciar o mesmo éxito. Esta é unha boa forma de estimular o comprador a cometer un maior número de compras, ou polo menos unha compra xuízo. Variantes de tales ofertas moito. Pode ser cupóns de cambio ou paquetes para premios. Un exemplo de un adiantamento tal, pode ser publicidade "Magnate" sorbete - a acción "Compre un sorbete e gañar un coche." En 2014, a empresa estaba xogando dous Porsche Cayman rosa e negro, e, así, estimular os consumidores a probar novas variedades de sobremesa frío. En 2016, un fabricante de sorbete "Tycoon" acción "Lamborghini", que bateu marcas de popularidade, repetiu o seu éxito e por 3 meses afeitos compradores para un novo tipo de produto. Accións con agasallos e loterías son especialmente beneficioso para as empresas, os produtos que están prohibidas para facer propaganda nos medios (alcohol, tabaco). Como exemplo, a empresa "Ochakovo" "lingotes Win ouro e prata", campaña promocional que tamén trouxo dividendos.

Competicións e cuestionarios

Outra agasallos opción son unha variedade de competicións, que non só empurrar os consumidores para mercar bens, pero tamén para envolve-lo na conversa. Moitas veces, é levada a cabo, por exemplo, concursos de fotografía, que vai gañar o que obtén a maioría dos votos. Isto fai que o consumidor non só para participar na competición, pero tamén o anima a usar os seus coñecidos, para votar por el. Isto leva ao feito de que os propios participantes diseminar información sobre o proxecto e reducir o custo da publicidade. Por exemplo, a revista EUROMAG realizado un quiz "Aforra unha viaxe a Noruega", incentivando os consumidores a saber máis sobre lugares turísticos do país e creando demanda reprimida. Tales accións non traen resultado comercial instante, pero ten efecto acumulativo prolongado.

Probar e probas

Xa que os consumidores experimentaron o produto, as posibilidades son de que vai facer a compra, moito maior. Polo tanto, degustacións e probas son tan populares coa promoción de produtos. Si, é forma cara de publicidade, que require adestramento especial, pero con boa planificación é plenamente xustificada. Só é necesario escoller coidadosamente o lugar da acción. Así, moitos veciños das cidades vai lembrar de como hai uns anos sobre o fin de semana en hipermercados foi literalmente superlotadas entre stands promocionais con degustación. Debe ser entendido que a media do consumidor e grupo de renda alta non vai probar o produto nun supermercado. Pero nun restaurante ou club, que se degustar viño ou tabaco.

vantaxes das accións

Impliquen consumidores en comunicación co produto - é agora a forma máis progresiva para promover o último. Ofertas (promocións) facelo posible dicir o consumidor do produto e para superar a actitude negativa en relación a publicidade. Promo - problemático e moitas veces un asunto caro, pero normalmente trae resultados rápidos e visibles.