Receita Marginal ea súa importancia nas decisións de xestión

valores límite pode parecer algo puramente teórico e sen relación coa condución dos negocios da empresa só por mor da falta de práctica de traballar con eles durante o Soviética eo período de adaptación. De feito, os valores límite - é o xeito máis eficaz de manter o control de potenciais oportunidades para aumentar o beneficio, a aspirar a todas as empresas, sen excepción. Con relación á súa lóxica e cálculo, non é máis complicado do que álxebra elemental.

A receita marxinal - esta renda adicional, que a empresa recibe da venda dunha unidade adicional de produto. El é un dos principais variables limitantes que teñen unha conexión directa co beneficio e prezo - dous indicadores clave da empresa. A receita marxinal é a cantidade, que ten un significado diferente, dependendo do volume de vendas da empresa. Así, para o ensaio utilizando renda limitando que facer unha táboa que mostra o cambio deste valor cando se cambia de vendas.

Para facer máis claro, imos definir a receita marxinal. A receita marxinal é chamado o cambio na receita total, como resultado do crecemento das vendas por unidade estándar. Por exemplo, a súa empresa vendeu 20 unidades de 10 rublos cada. Logo as vendas aumentaron nun, pero o prezo segue sendo o mesmo. Neste caso, o retorno marxinal é igual a 20 rublos.

Pode parecer que, cando un prezo fixo, a receita marxinal será sempre igual ao importe do propio prezo, e, polo tanto, non ten sentido para realizar o posterior cálculo deste indicador. Con todo, non é. Como é sabido, o crecemento das vendas da empresa está obrigada a reducir o prezo, a fin de atraer os compradores que este prezo non compran as mercadorías. Acontece que gañou, aumentando volumes, pero perdendo no feito de que todos os produtos son un pouco máis barato. A fin de determinar que supera - gañar ou perder - ea receita marxinal é usado, tamén coñecido como receita marxinal.

Aquí é un exemplo: como un resultado de maior volume de vendas a partir de vinte a vinte unidades dunha unidade de saída, o prezo por unidade diminuíse a 9 e 50 rublos kopecks. Neste caso, o noso novo resultado completo será igual a 199,5 rublos, o que é 50 centavos máis baixo do que o encaixe baixo os vellos volumes. Acontece que a receita marxinal é igual a -50 centésimos. Mentres xirou para fóra, para aumentar as vendas para a empresa non é rendible.

Este exemplo mostra como usar os valores límite na xestión. Se os valores límite de caída de ingresos por baixo de cero, isto significa que a empresa precisa para deixar o crecemento extensivo e inhibición o crecemento dos volumes de produción para manter os prezos en niveis aceptables. Ata entón, ata que a receita marxinal permanece positivo, hai a perspectiva de aumentar o volume.

Con todo, esta análise é algo incompleto. Se a receita marxinal é positiva, nós tamén precisamos analizar o custo marxinal da empresa. custos marxinais amosar como os custos cambiaron como resultado de maiores volumes de vendas. Segundo a lóxica elemental, este valor será positivo, xa que cada nova unidade de produción require para os seus custos de produción. Por outra banda, canto máis unidades de artigos producidos, a parte inferior dos custos fixos por unidade de produción ata o momento en que a capacidade de produción non está totalmente cargada.

En calquera caso, a renda marxinal maior que o custo marxinal, a continuación, temos o beneficio marxinal, o que significa que necesitamos para aumentar as vendas. Normalmente, isto ocorre todo o tempo que sexa necesario ningún equipo novo para a produción de calquera vendas activas non vai baixar os prezos no mercado.