De vendas - é ... Prezo e volume de produtos vendidos

O resultado da actividade de calquera instalación de fabricación son produtos acabados destinados á venda ao consumidor final. A colección de produtos vendidos produtos chámase 'vendas ". Este concepto implica unha serie de non só a produción, senón tamén dos produtos vendidos. O resultado é o produto da venda de venda fluirán para conta corrente da empresa.

tipos de produtos

A produción do produto final pasa a través de varias etapas - a partir da fase de procesamento de material en bruto antes do almacenamento do produto final. Convencionalmente, o proceso de produción divídese en tres fases, a través do cal deben pasar SKU, antes de se facer un produto acabado.

• Traballos en curso inclúe os pasos iniciais de fabricación do produto final, que van desde a adquisición de materias primas e produtos semi-zakazchivaya fase (semi).
• Produtos semi-acabados - son produtos que teñen o ciclo tecnolóxico de produción no momento non está rematada. O procesamento adicional será efectuada pola empresa ou dado a provedores terceiros. Ás veces, produtos semi-acabados poden ser vendidos ao consumidor final - neste caso, o comprador debe ser consciente das deficiencias do tal produto.

• Os produtos acabados - gama de produtos, os cales pasaron todas as fases do ciclo de produción. produtos derivados deben cumprir coas especificacións técnicas e das normas nacionais vixentes deben ser aprobadas polo departamento de control de calidade e se destinan á venda ao consumidor final.

Ready-made e realizados de produción: semellanzas e diferenzas

produción realizada da empresa consiste en que a gama de produtos acabados, que foi enviado ao comprador e ao cal diñeiro foi recibido. A semellanza entre estes dous tipos é que todas as operacións son realizadas cos produtos que teñan pasado o ciclo de procesado completo. A diferenza reside no feito de que os produtos vendidos - unha mercadoría para a que foi recibido o diñeiro, eo produto final - o que foi vendido durante o período en análise, xunto cos remanentes do almacén, que aínda está esperando polo seu comprador. Se o produto acabado non será vendido, o custo da súa produción será o custo para a empresa no seu conxunto.

A fórmula para calcular as vendas

O volume de produtos vendidos se calcula por unha fórmula tendo en conta o inventario en almacéns. Este valor debería ser conectada a un determinado período de tempo. A fórmula de cálculo é a seguinte:

- = OH + RealPr TovarPr - Vale,

Onde está, Ok - restos de bens non vendidos almacenados en almacéns no inicio e no final dun período de tempo.

Formación dos prezos de venda

O prezo de venda do produto acabado debe atender aos seguintes criterios:

• competitividade;
• rendibilidade;
• atractiva para os compradores.

Estes tres factores son a base do rendemento de vendas. Imos considerar cada compoñente detallados.

competitividade

cada custos de emisión de unidades do produto debe estar na franxa dos prezos dos principais competidores. Para iso, os comerciantes determinar a estratexia de posicionamento de prezo, en que os produtos da empresa se encaixan as realidades do mercado. Para os prezos Este monitor dos competidores e crear unha variedade de valor de venda polo miúdo, que deben encaixar no prezo final dos produtos vendidos.

IMPORTANTE! posicionamento de prezo depende de moitos factores individuais: a reputación da marca, a actividade do cliente, intensidade de promoción de produtos competitivos.

rendibilidade

opción de custo pode ser definida de dous xeitos: a calcular o custo total do custo para producir unha unidade de mercadorías ou atopar o cociente final dos gastos totais da empresa para obter un número de produtos, afectando o seu alcance e custo. produción entendeu na formación do prezo final ten en conta dous factores:

• custo unitario de produción de produtos ou o lote estándar;
• Os gastos con vendas, que leva a empresa a entender os seus produtos.

Método de cálculo do custo

Empresas de produción son moitas veces incapaces de determinar o custo por unidade de produtos acabados, pero operan nas estatísticas escala. administración da empresa sabe canto diñeiro foi gasto na produción de remesas e cantas unidades de produtos acabados en un tal partido.

Un método semellante se pode usar para calcular o custo dos produtos no almacén. Pola cantidade de compra do fabricante deben ser engadidos aos custos globais da empresa para almacenamento, rexistro do produto e envialo para o usuario final (ou na rede de venda polo miúdo). Cálculo de rendibilidade ofrece un prezo mínimo por debaixo do cal é imposible reducir o custo de produción - a súa produción pasa a ser inútil (inútil).

Atractivo para os compradores

A terceira etapa é valorar a atractiva do produto desde o punto de vista dos compradores. Para iso, realizou varias investigacións que avalían a disposición dos compradores para pagar un prezo para os bens.

Importante! Cada comprador dá a súa opinión persoal, tendo en conta as características do produto, pero, en xeral, estas investigacións proporcionan unha avaliación obxectiva das expectativas dos clientes.

De vendas - unha resposta a cada cliente a escoller o produto, marca ou empresa fabricante.

A gama de posibilidades

Como verás, o prezo das mercadorías vendidas debe situarse en unha franxa estreita de posibilidades que son proporcionados pola rendibilidade dos competidores e clientes. Sen este principio, é imposible predicir o crecemento das vendas e aumentar o ritmo de produción de produtos acabados - é posible que a causa do alto custo de unattractiveness ou produtos acabados serán xuntando po nun almacén, e despois - desmanteladas ou vendidas para a próxima nada.

resultados

Para calquera empresa de produción entender produción - un factor que adaptala directamente a rendibilidade dunha entidade empresarial. Sen o desenvolvemento da estrutura de vendas do proceso de produción é detido rapidamente, a empresa é insolvente. Se non o houbera apoio do Estado, a empresa vai á quebra, as persoas perden os seus empregos, e os propietarios da empresa esperando o triste destino da quebra.

Evita o escenario triste, debe examinar coidadosamente as oportunidades de mercado e de considerar as perspectivas de bens manufacturados. Mesmo un ben caro pode atopar un comprador se é desexable para a maioría dos compradores.