Mala directa - Sellers. falando Oferta

Facer negocios é moitas veces para afrontar o reto de atraer clientes. Aquí, unha aritmética simple. Hai clientes - non hai beneficio. Ningún cliente - ningún beneficio.

Algúns xestores están investindo moito diñeiro en publicidade. Son grandes e, por suposto, teñen a súa cota de respostas.

E hai quen líderes que usan o progreso razoable.

Eles investir un pouco de diñeiro e á vez atraer significativamente máis clientes. Para o que pensa?

Entón, cal é o segredo dunha antelación razoable?

Ben, en primeiro lugar, non spray en toda a publicidade nunha fileira. E só abrangue os que poden realmente facer o seu cliente.

Neste caso, non só evitar gastos innecesarios, pero queda moito máis feedback do que os seus competidores.

Pero imos pasar exemplos concretos.

Que tipo de publicidade fan posible cubrir só os clientes potenciais e máis ninguén?

A aparencia máis destacada - unha correspondencia en papel convencional lista (mala directa).

Orde pode ser nunha empresa particular.

A vantaxe do envío de mala directa e máis que a publicidade non vai chegar a os seus competidores, e eles non poden asumir o seu deseño de publicidade orixinais.

Agora imos ver como facer do habitual correos electrónicos promocionais - lingua letras vendedores.

O que quere dicir carta-seller?

O feito é que a diferenza de mensaxes publicitarias curtas, o envío de correos electrónicos ten unha gran vantaxe. Ler a carta, como se o cliente escoita directo e convincente discurso Vendedor.

En cartas ao provedor moito máis probable para vender un produto que o slogan publicitario.

Pero a carta, o vendedor ten as súas propias esixencias:

1. Debe ser moi interesante. De xeito que cando é executado nunha visión diagonal, xa me gustaría lelo desde o principio, e con moito coidado.
2. Na carta, o vendedor non deben ser palabras incomprensibles. Alguén ten unha estraña nada confirmado pola idea de que as palabras complexas máis escuros, a actitude respectuosa ao seu cliente. De feito, a realidade é máis cruel. E pode facilmente comprobar isto. Se hai unha palabra estraña, o cliente perde o interese por escrito e xoga.
3. A carta debe incluír unha descrición é moi doloroso para os problemas dos clientes que pode axudar a resolver. Si, iso soa un pouco raro. Pero se conseguir chegar ao millo moi enfermo, unha enorme probabilidade de que unha persoa pode adquirir o seu produto ou servizo. É dicir, ten que atopar o cliente o problema existente, cor describir que é perigoso, e cando o cliente vai romper o berro "Ben, o que fago ?!", Debe amosar unha boa solución a este problema, en forma de seu produto ou servizo.
4. E as últimas liñas da carta debe dar ao cliente a resposta á pregunta por que a orde debe ser feito agora mesmo! A razón debe ser graves e chamamento á acción.

Moi ben a historia da vida dunha persoa na carta, que tiña problemas terribles e que resolveu-los a través de ti. Pero aquí é importante para escribir unha historia interesante que ha chamar desde as primeiras liñas.

Asegúrese de amosar a carta a outras persoas cuxo xuízo confía. Canto máis as persoas lendo, mellor.

Imos póñase en expresar a súa opinión. Se a súa maioría quere, todo ben. Acrobacia - E se eles están lendo a súa carta, quero mercar o seu produto. Se eles fan algo non parece bastante claro, non é necesario explicar-lles o que é o significado. Debido ao lado do cliente, que é lido, non vai.

Polo tanto, corrixir o texto de xeito que queda claro incluso para un estudante sen maiores explicacións. Iso é chamado de falar a carta.

A execución de vendedores mil de lingua letras, o efecto é moito mellor que usar un medio de publicidade de masa, que serven para a multitude.

Imaxina un cazador que viñeron cazar e sen tomar obxectivo comezou a tirar en festas. Por suposto, hai unha oportunidade de que vai chegar á meta. Pero cantas roldas vai pasar en balde!

Con todo, mesmo un cazador mellor que sentir na casa e non ir para o bosque. El non ten oportunidade de obter un saque.

A analoxía é clara?

Calquera publicidade é mellor que a súa ausencia.

Pero se escolle os métodos adecuados de publicidade, simplemente tratando bote a mosca e arrebatando lonxe baixo os narices de competidores mellores clientes!

Non fai calquera movemento innecesario, e realmente pode ser chamado un profesional!

Boa sorte para ti e unha morea de clientes!

E enviar un correo para axudar nesa!