A verificación da media. cheque administrativo. Que é a comprobación de media en marketing

Control e seguimento de indicadores é necesaria, non só para grandes empresas. Unha pequena tenda ou restaurante Horeca plans para gañar unha posición no mercado e ter unha renda estable é planificado, é necesario manter un rexistro de parámetros como a comprobación de media. Este indicador pode proporcionar información sobre a profundidade e anchura da franxa, a eficiencia do equipo de vendas.

como calcular

A comprobación media, a fórmula é sinxela e directa, mesmo o leigo, mesmo un leigo facilmente calculado. Receita para o período indicado, dividido polo número de cheques no mesmo período vai dar o resultado desexado. É importante ter en conta a taxa de inflación, cambios no prezo de compra e marxe sobre as mercadorías. A dinámica é positivo, a tenda é eficaz cando o mesmo negativa ou cero, debemos buscar as causas da recesión. cheque administrativo pode ser reducida, por valor de, por exemplo, durante as vendas. Unha atención especial debe ser dada aos produtos que traen a receita, o comportamento máis Monitor competidores en relación a estes produtos e analizar a súa dinámica na súa tenda.

Identificación de problemas na media de selección na tenda e as súas solucións

O cheque medio non é máis que 4-5 produtos. cheques de relación con compras de 1 a 3 gradualmente achegando do 50% das vendas totais. aumento en facturación era menor que a taxa de inflación, ou no caso de que o aumento en volume de negocio é observado na apertura de novas tendas. Os compradores están nunha sala de negociación por un curto período de tempo, e algúns departamentos non comparecer.

Cómpre analizar o lugar, tanto da tenda e do departamento, exposición de mercadorías, o impulso das vendas ao longo do día. Para analizar a estrutura da variedade, prezo, volume de negocio. Held ABC - análise das vendas, durante o cal examina o alcance, identifica elementos máis vendidos, produtos, que queda moito tempo, e aquel que é o máis rendible. Avaliar a necesidade de cambios no esquema das tendas, se é necesario, para crear rutas nunha sala de negociación, definindo locutores de andel e colgar placas con punteiros para facilitar a orientación na tenda. Crear ou cambiar o planograma e, por suposto, para preparar ofertas especiais para os seus clientes.

Como aumentar a comprobación de media

1. O aumento da marxe de comercio. Se hai unha proposta única ea ausencia de competidores directos será a solución máis fácil e rápida. Con todo, un número moi pequeno de empresas pode gabar-se tal vantaxe. hai análogos para a maioría dos bens. Polo tanto, a través do aumento dos prezos de venda polo miúdo ten que aumentar os niveis de servizo, mellorar o servizo. Este custo adicional.

2. Optimización do intervalo. Categoría Manager, xunto con comerciantes poden reconsiderar estrutura de variedade, os principios da política de compras e merchandising. Lección difícil, traballoso, lento.

formas tácticas para aumentar o ticket medio

1. O uso do principio de complementariedade. Moitas cousas suxiren un benestar complementaria. Este principio pode ser tomado como base para o cálculo das mercadorías. Así, a compra dun produto, o comprador vai pagar a atención sobre o segundo, completando a primeira, é probable que se fará, e que, á súa vez, pode aumentar a comprobación media na tenda.

2. Armonización. Use solucións listas, para demostrar aos clientes o que produtos e como poden ser combinados entre si. Por exemplo, no caso das roupas no manequim, o comprador hai un desexo de mercar a imaxe no seu conxunto, en vez de elementos individuais. Neste caso, a recepción medio de vendas vai medrar.

3. Ofrecer a "render-se" produtos de consumo de pulso, que está na área de check-out. Avaliar se existen na súa tenda no cálculo nó de bens pequenos de baixo custo, que o comprador asume automaticamente achegando da oficina. Tamén pode duplicar a multa aberta postura, pero unha mercadoría quente no centro da sala, ademais da súa posición nas bilheterias.

4. Dispoñibilidade de vales ou tarxetas de desconto. O contacto próximo con clientes corporativos poden aumentar as vendas durante as vacacións, así como atraer novos clientes.

5. Establecemento dun terminal de pago sen diñeiro. Comprador deberá ser calculado mediante tarxeta de crédito para gastar máis do que o pagamento en diñeiro, polo tanto, haberá un aumento no ticket medio.

6. salientar que os compradores para os produtos máis caros. Os vendedores deben cambiar a atención de compradores con produtos baratos para máis caro gradualmente. traballador supermercado debe estar interesado na venda de bens máis caros. Pode ser necesario introducir incentivos financeiros de funcionarios na venda dunha determinada cantidade por mes upsell.

7. A inclusión na gama de elementos de baixo custo con unha ampla marxe. Ofrecendo produtos baratos fácil, os vendedores non será difícil vendelo, ademais de estimular a eles non é necesario. produtos baratos vai atraer clientes na tenda, que compran gran número de produtos baratos que o previsto inicialmente.

Estimular a acción como un medio de aumentar o recibo de venda

Ofertas especiais - outra forma de aumentar a comprobación de media. Posuidores de accións "Presente para a compra", "Cando compra 2 páxinas 3º libre" desconto nun determinado momento, vendas. Estas accións axudan a establecer contacto de confianza entre a tenda eo cliente e deixar unha impresión agradable para o cliente. Tamén durante o estímulo aumenta a conversión de accións, é dicir, o aumento do número de persoas que saíu da tenda coa compra. oportunidade adicional para obter datos de contacto do cliente, que no futuro poden ser utilizados para difundir información sobre as ofertas da tenda en curso.

resultado

Como resultado, a empresa vai aumentar o volume do comercio a través do aumento do número de compras no recepción de diñeiro. Haberá un descenso na participación das pequenas comprobacións e aumentar a cota da media, o que indica a eficacia de ambas merchandising e persoal de traballo. Ademais, aumenta o número de compras por impulso, se se realiza para optimizar o alcance e exposición de mercadorías. E no corazón da dinámica positiva - a conta media!