O guión para o director

televendas Script

Velaquí un script para a venda de servizos de Internet por teléfono. Moitas veces acontece que o director non sabe como manexar o verdadeiro test "frío" chamada con un cliente en potencia , e cada organización ten de buscar ou desenvolver un guión especialmente para os xestores. Por iso gustaríame dar un exemplo de script cunha "chamada fría" para o cliente. O guión para o director de vendas debe uchichtyvat todas as posicións posibles, xa que en caso de fracaso da cooperación do cliente coa súa empresa, o director que saber como facer este home para chamar a si mesmo!

O guión para o director a base para unha venda un éxito e asinar un contrato para a compra de bens ou servizos!

-Ola! O meu nome é (nome), eu son un representante da empresa "Sistema Sky". Dime, como podo entrar en contacto con vostede? (Name) A nosa empresa trata sobre a colocación de publicidade contextual na Internet. Dime, se pode responder a algunhas das miñas preguntas?

(Se a resposta é si, entón faga as seguintes preguntas)

1.- Diga a súa empresa está a desenvolver en Internet?

2. - Ten un lugar de traballo?

(Dependendo da resposta, é necesario analizar o que pode ofrecer).

1. Se hai un lugar que:

- A nosa empresa pode axudar a poñer o sitio en Internet. Ao facelo será capaz de anunciar e vender produtos e servizos de empresas. Especialmente para ti, podo ofrecer condicións favorables para a creación do sitio web. Neste punto, pode participar das nosas promocións: crear un pequeno sitio para 6000 rublos! Nesta web será capaz, para poñer toda a información necesaria sobre a súa empresa.

Se pensas que unha persoa está interesada na proposta, que:

-Grazas (Name) por dedicar o seu tempo. Podo concordar con vostede sobre o encontro, para dicir máis sobre a gama completa dos nosos servizos?

O cliente acepta, preparar unha reunión:

Grazas (nome), teremos o pracer de colaborar!

Se o cliente a partir dun categórico "non", entón:

(Nome) é posible no futuro, a súa empresa vai ter un sitio de inscrición, podo enviar-lle o noso prezo, para o seu correo electrónico?

3. - Estean implicados Será que alguén promoción do sitio web?

(Se tes un sitio web, se é necesario desenvolver a rede para descubrir)

1.Skazhite (Name), o seu sitio é ben promovida en Internet?

se 2.Vidy na parte superior do Yandex?

Vostede 3.Nahodyat clientes a través do seu sitio web?

Se unha persoa é difícil de responder ou respostas "non", entón:

- Web sen avance non funcionará de forma optimizada. Só grazas á promoción de Internet, será capaz de aumentar a súa renda, e vai facilmente ser capaz de atopar un cliente!

- A nosa empresa está utilizada na promoción de sitios web e publicidade contextual. Podemos axudar a impulsar o seu negocio en liña!

(Name), informa-nos que está interesado neste servizo?

As respostas do cliente "si", entón:

-Grazas (Name) por dedicar o seu tempo. Podo concordar con vostede sobre o encontro, para dicir máis sobre a gama completa dos nosos servizos?

Se o cliente a partir dun categórico "non", entón:

(Nome) é posible no futuro, a súa empresa precisa para promover o servizo, podo enviar-lle o noso prezo, por correo electrónico?

Se hai unha situación que o cliente non quere comunicar algo:
(Nome) é posible no futuro, a súa empresa vai ter de servizos da nosa empresa, se podo enviar-lle o noso prezo, por correo electrónico?

Lembre-se de unha regra que é necesario en calquera caso (negativa katigorichnom a cooperar cliente) para que o prezo da súa empresa! Ao facelo será capaz de formar unha base de clientes , e despois dun certo periodo de tempo unha vez máis para facer unha chamada.

Artigo seleccionado por sistemas Sky.