Proposta única de venda - o que é?

O mercado moderno de produtos e servizos está chea co mesmo tipo de ofertas, produtos, servizos. Para sobrevivir nun ambiente competitivo, precisa para favorablemente para fóra das masas sen rostro. Serve este efecto, unha proposición de venda orixinal (USP), que declara recurso da empresa ou produto e os seus beneficios para os consumidores.

A proposta única de venda é considerada unha das técnicas de marketing máis poderosas. De feito, a proposta única de venda - é unha especie de resposta á pregunta de un cliente, "Por que temos que mercar de ti do que é diferente do resto?" Como regra xeral, reservar 5 parámetros, que poden ser distinguidas de seus competidores: prezo, produto, proceso, servizo e marketing.

A maioría das empresas prefiren basear a súa proposta única de venda en "singularidade" de taxas, pero dado que, por exemplo, a colección segunda tenda dixo que non tiña o menor prezo, o consumidor xustamente ter dúbidas a este respecto. Ademais, aínda se está realmente a ver un produto a un prezo baixo é único, o que significa que pode perder significativa a vantaxe de non éxito do negocio non vai traer (ademais da empresa dos seus competidores).

A presenza dun produto verdadeiramente orixinal - un fenómeno raro, para que poida concentrarse nunha mercadoría nicho estreito. un terreo fértil para o desenvolvemento da USP tamén proceso unikalizatsiya e servizo. Despois de examinar os principais problemas e insatisfacción dos clientes e consumidores en termos de visión ou para prestar un servizo específico, pode construír o seu USP en resolver estes problemas.

Ben, se o USP está focando os beneficios exclusivos e vantaxes que ofrece a súa empresa, e unha forma única de súas propostas. Débese ter en conta que non é unha USP. En primeiro lugar, a aplicación que a súa empresa é a mellor, a máis antiga ea máis grande. Marabilloso, se isto é verdade, pero non transportar calquera beneficio para o consumidor. Consignas e misión - é tamén opcións non relevantes para a proposición de venda orixinal. Pode aproveitar a experiencia de empresas occidentais e analizar en que foron baseadas, creando a súa propia proposta única de venda. Exemplos de boas USP se pode atopar no "Coca-Cola", "M & Ms", "Cometa", "Ariel", "Samsung".

As principais características son exitosos TSS:

• lacônica - USP debe ser conciso e forte, pero se inseren no ámbito da proposta;
• sinxeleza e transparencia (ou guiada prazo Rosser Reeves, fundador do concepto de "Unique Selling Proposition", formigón);
• Realidade - prometer só o que eles están dispostos a realizar;
• singularidade - non é de estrañar que a proposta única de venda é o nome.

Para avaliar a eficacia da súa USP, tentar ollar para el a través dos ollos do consumidor ou o cliente: Será que a chamada USP para a acción, se está escrito en linguaxe simple. Ademais, debe emocionalmente implicar o potencial comprador, este pode ser o efecto do choque, sorpresa, ao final declaración USP debe ser memorable.