LPR: que é, en estruturas empresariais modernas

Empresas, así como a fabricación, teñen unha estrutura destinada a determinadas tarefas. E é moi natural que levou expediente decisores. ¿Que é iso? Como é que esta sigla significa? LPR - é o tomador de decisión. Poden ser o presidente da compañía e CEO, e Director Executivo e Director Xeral e director Senior, e mesmo o director da oficina.

LPR: o que é na estrutura da organización?

As decisións estratéxicas relativas á definición dos principais obxectivos da empresa, incorporada como unha regra, antes do inicio das actividades. Normalmente, todo isto está escrito na Carta da compañía, aprobado polos fundadores. É dicir, na fase inicial dos decisores - os (ou un), que decide crear a organización.

Na maioría das veces, os fundadores da confianza establecida para xestionar a organización designada polo Director (Xeral, o executivo, comercial). O propio título do post non cambia a esencia: é confiada a xestión operativo. E nesta situación, o tomador de decisión - un director responsable da saúde financeira da empresa (no sentido máis amplo do termo).

Nomeado director da empresa cumpre estrutura que lle foi confiada, non só determina o número de servizos, as súas interaccións, pero atribúe los conforme o tomador de decisión. Que é en particular o servizo do que é regulada pola posición e estado? As respostas a estas preguntas xeralmente determinada persoal e especificadas nas descricións de traballo.

solucións financeiras

As funcións das unidades estructurais definir o problema, que, por mor das súas habilidades e decidir o estado do líder designado.

CFO, que controis son xeralmente empregados de contabilidade, cómpre decidir sobre a posibilidade de pagamento de impostos, pagamento de salarios, pagamento de base e de crédito comercial. Financiers en contacto, xeralmente con bancos e autoridades fiscais, con funcionarios de empresas de servizos similares de acredores e debedores. Realizar tarefas destes servizos é regulado, a responsabilidade de toma de decisións está estritamente dentro das descricións de traballo.

desenvolvemento de empresas

Calquera empresa moderna, tanto se se trata de fabricación, sector de servizos (nacional ou loxística) ou revenda (xunto, polo miúdo) para o desenvolvemento que constantemente ampliar o seu campo de actuación, gañando novos clientes (clientes, consumidores). Correctamente proceso, que ten en conta todos os elementos e non hai crises cuarto, permitindo que os xerentes para traballar nun ambiente moi tranquilo e estable establecida. Desafortunadamente, estas empresas son moi poucos. Basicamente, o tomador de decisión non ten tempo suficiente para pensar nas consecuencias deben de moitos dos opción proposta (ou accesible) para tomar só un.

Por suposto, os fundadores da xestión fiduciaria das súas empresas só comprobada e profesional.

Contactos con organizacións externas (clientes)

Calquera empresa moderna é imposible sen unha división, a venda de produtos. Normalmente, este foi o departamento de vendas, ou só un empregado (director), que acompaña a constancia ou a expansión da estrutura cliente. Os tomadores de decisión (decisor) - é nestas unidades case sempre empregado común (aínda que sexa nominalmente o xefe do departamento de vendas): dependen del posibilidade e as condicións de atención ao cliente (ou produto). Eses poderes (dereitos) son incorporadas no traballo persoal descrición de vendas, e do aumento do eixe (a suma dos embarques) permítelle recibir o bonos. clientes avanzados (compradores), coñecendo as peculiaridades de facer negocios (moitas veces inconscientemente, ás veces conscientemente), buscando o nome do contacto para aqueles que poden resolver problemas embarque (vendas) cun desconto.

LPR: o que é na adquisición?

Producido polo produto non debe ser baseada en accións da empresa, especialmente perecedoiros e non exclusivo. empresas de fabricación de servizos de marketing están chegando con todo tipo de "zamanilovki" para novos clientes: bonos, diferidos, anunciando apoio, degustación - isto é só unha pequena lista de axustes. Pero para atopar un novo comprador na era da falta de déficit é case imposible. Procurement Division (só en casos raros na industria son chamados División Supply) sabe o que atopar (ou substituír) o produto axeitado pode ser sen moita dificultade: só pode tomar un interese en, aliñados ducha con ofertas comerciais. Pero a elección - é a prerrogativa dos decisores. Poden ser o propio comprador, a confianza ten, pero máis frecuentemente - non é nin mesmo o xefe do departamento de compras, eo director comercial. Eles negociar os termos do contrato, preferencias, loxística - todos os cales dependen de obtención de beneficios a longo prazo.

Como entrar decisores do emprego?

Cada director de vendas ten o seu propio arsenal de ferramentas para un diferente grao de confianza atopada na estrutura de interese para a empresa a persoa ben. Considerado un dos acceso non estándar para os tomador de decisión a través do departamento de vendas como "un compañeiro nos brazos", suxire o que é máis probable que tomar a decisión correcta.

contacto frío (chamadas) para ter un determinado funcionario non pode ter lugar: adestrado (adestrado) Operations Manager (Secretario) non vai conectar.

Techniques, "Como ignorar o secretario" hai tantos coñecementos persoais para fiscais "Exit". Pero o obxectivo (para completar un novo contrato de subministración) xustifica todos os medios, nin sequera moi leal.