Vendedor de éxito: exótico "froito" que vén unha vez nun millón?

Salesman (que é aínda máis) teñen máis ou menos cada gran empresa. Na maioría das veces, os vendedores son necesarios para a presentación e venda de bens, pero se estamos a falar sobre os servizos, as súas actividades non poderá ser inferior a eficaz.

Entón, vostede veu no desenvolvemento dos seus negocios para o punto onde se precisaba dun vendedor. Pero como atopar a persoa ben, capaz de xestionar as súas tarefas? Segundo investigacións recentes, máis de 52% das vendas en detrimento de toda a 27% de axentes!

Que características dos candidatos debe prestar atención en primeiro lugar? Tamén pode sorprender, pero é un estereotipo, como todos os vendedores exitosos - sociables, aberto, enérxico e algo agresivos, enérxico. Moitos grandes vendedores - é cortés e ata un pouco tímido persoas. Entre eles hai homes e mulleres, altos e baixos, que poden falar moi ben e non teñen estas belas artes, moi ordenado e alí.

Expertos por moitas décadas que buscan facer un retrato detallado dun caixeiro-viaxeiro exitoso. McMurry, por exemplo, cre que o vendedor debe ser un verdadeiro "mozo", un home acostumado a sempre acadar o obxectivo desexado. Outras características importantes - enerxía, auto-confianza e actitude a calquera obxección como un reto no seu discurso.

Máis dunha breve descrición da imaxe do candidato ideal feita Meyer e Greenburg. Segundo eles, as principais calidades dun axente de vendas e un sentido de empatía (a capacidade de penetrar as emocións e sentimentos do cliente en potencia) e tenacidade orgulloso, unha forte necesidade persoal para a implantación de éxito de vendas.

En canto aos procedementos de selección, todo depende do empresario. Con todo, probas profesionais moito máis que dicir sobre un candidato que o currículo máis detallado.

Un punto importante - a formación de axentes de vendas. Que teñen que aprender? Non vender, por suposto. E para sentirse parte da súa empresa, sinceramente interesado no seu desenvolvemento e promoción. Asegúrese de manter a presentación das mercadorías (para falar sobre o seu proceso de fabricación, finalidade e vantaxes sobre os produtos similares). Tamén cómpre dicir o futuro concesionario sobre audiencia e competidores.

Deberes do axente de vendas - unha venda un éxito. Será que tratar con eles? Existen varias maneiras de avaliar a eficacia dos vendedores:

• Comparando os resultados dos axentes separados;
• comparación dos resultados actuais cos anteriores.

O primeiro método, como mostra a práctica, é máis eficaz. Ao final, cada vendedor intenta superar os seus compañeiros (sobre este asunto, o seu salario depende directamente). Os incentivos máis extras que vai (bonos, incentivos, ou, pola contra, o medo a dimisión), máis esforzo que vai facer, a fin de permanecer no lugar quente ou moverse para máis sol. Asegúrese de seguir que cada deberes vendedor atribuído a el, realizado integramente - Isto permitirá que para cortar custos e maximizar os beneficios.