Segmentación do mercado - é un xeito de determinar o grupo de consumidores

En termos de marketing, non hai tal cousa como segmentación de mercado. Esta división investigado depende de características individuais. Por exemplo, as necesidades, o nivel de salario, idade, rexión, prioridades, hábitos. Todos estes datos permiten que o fabricante decidir se é vantaxoso para vender os seus produtos neste campo.

Unha meta que ten unha segmentación do mercado - é identificar cada un dos grupos seleccionados de clientes necesidades similares para servizos ou bens. Desde o resultado depende do tomador de decisión para concentrarse na creación dun tipo particular de produto.

Os seguintes signos de segmentación de mercado :

- xeográfica: reflectir a situación da zona, densidade de poboación e clima;

- Demografía: caracterízase por sexo, idade, número de persoas na familia ;.

- psicográfica: describir os tipos de personalidade, temperado e modo de vida (se a persoa ten un hobby como é autoritaria ou entra todo, prefiren viaxar ou non gusta de viaxe);

- Socioeconómica: determinar a posición dunha persoa na sociedade, o seu estado, renda e educación;

- segmentación comportamental do mercado é:

a) unha persoa para facer unha compra (ocasión regular ou especial);

b) o estado do comprador, nunca gañou o tipo de bens, o ex consumidor, o potencial comprador, un novo cliente, un usuario regular;

c) A intensidade de consumo: suave, moderado e activo.

g) o nivel de compromiso co produto: incondicional, tolerancia, non permanente, casual;

d) os beneficios desexados: a calidade do servizo, a eficiencia;

e) Debe nivel: alta, media e baixa;

g) relacionadas co produto: entusiasta, positivo, neutro, negativo, hostil.

Os comerciantes poden explotar non só o grupo de consumidores, senón tamén para realizar produtos de segmentación do mercado. Este procedemento é necesario para determinar os produtos máis desexados no mercado, analizar a dinámica da súa implementación, avalíe a dirección gama e identificar estratexias para mellorar a competitividade. Hai sete categorías de segmentación:

1. Ao grupo de produtos (por exemplo, en un estudo de mercado de aparellos de uso doméstico, nesta área inclúen CHALEIRA, lavadoras, ferros de engomar, televisores, etc.).

2. No destino, as características e funcións do produto - o tipo máis común. Por exemplo, ten que describir a segmentación do chocolate:

- Color: oscuro, leite, branco;

- Aspecto: bar ou azulexo;

- recheo: con noces, pasas, limpo.

Os detalles celebraranse este procedemento, o que é máis fácil de detectar nicho comercializável.

3. O nivel de prezos: baixa, media, alta.

4. Por fabricante - permite que estableza os participantes no mercado, para identificar o impacto e nivel de competencia. Un exemplo de segmentación: rexional, por marcas, segundo o nome do fabricante.

5. Embalaxe: identificar o tipo máis esixido de envasado (desbotables, bolsa, protexido do oco).

6. En termos de volume e tamaño dos produtos: identifica a forma máis común e cómodo de facer a compra para os consumidores. Por exemplo, botellas de cervexa para segmentación: 0,5 litros, 1,5 litros, de 3 litros.

7. A área combinada, que inclúe o estudo de outros.

Segmentación do mercado - esta é a mellor forma de establecer un grupo de usuarios, ea segmentación de produtos - a identificación dos máis buscados despois o tipo de produto ou servizo.