Que estratexia debería seguir cando a demanda é elástica?

Como saben, os ingresos de calquera empresa, empresa e empresario privado dependen de moitos factores, pero quizais o máis importante deles é o volume de vendas dos produtos vendidos. A súa magnitude depende en gran medida do nivel de ingresos e do beneficio neto. Este factor, á súa vez, depende da cantidade de demanda elástica e da estratexia de prezo elixida. Por unha banda, canto maior sexa o custo do produto, menos se comprará. Por outra banda, a prezos baixos e ingresos será escasa. Que estratexia de prezos será mellor para o empresario? A resposta reside no estudo da dinámica da demanda.

Elasticidade en termos de economía

Por primeira vez, este problema foi atendido por un científico coñecido por todo o mundo, como A. Marshall. Foi el quen introduciu o índice de elasticidade, grazas ao cal é fácil distinguir cando a demanda é elástica e, se non, e con esta base, escolla a estratexia comercial máis rendible. Que significa este concepto? A elasticidade na teoría económica significa a capacidade dalgunhas variables para reaccionar ante os cambios que se produciron con outras cantidades sobre as que dependen directamente. Se falamos sobre a demanda, entón afecta principalmente ao prezo de venda.

Cálculo do coeficiente de elasticidade e trazado

Denota por ΔQ a porcentaxe de cambio na cantidade de vendas, e por ΔP - a correspondente modificación no custo de produción. O coeficiente de elasticidade necesario non é outro que a relación entre estes dous parámetros, tomada co signo oposto: ε _р ^D = - ΔQ / ΔP. Nos casos en que este indicador supere un, din que a demanda é elástica. Cando é menor que iso, significa o contrario. E se o coeficiente obtido resulta igual a 1, considérase que esta demanda é a demanda dunha única elasticidade. A dependencia das vendas en prezos por claridade móstrase a miúdo nos eixes de coordenadas. Normalmente en vertical, un aumento no valor dunha unidade de bens, e horizontalmente - o importe dos ingresos. A curva de demanda elástica é unha liña recta inclinada cun extremo dereito abaixo. Aparece un exemplo á esquerda.

Factores de demanda elástica

Hai certas razóns que afectan de algunha maneira o comportamento dos consumidores eo volume de compras que fan. En canto á elasticidade da demanda, podemos distinguir os seguintes factores:

1. A cantidade de ingresos. Canto máis pequeno sexa, canto máis importante é o valor das mercadorías.
2. O factor de tempo. A longo prazo, a demanda adoita ser elástica, e se a oferta é válida por un curto período de tempo, o prezo vai cara ao fondo.
3. Dispoñibilidade de "bens substituídos". Canto máis, o máis importante é o prezo.
4. O peso específico deste produto no orzamento dos consumidores. Canto maior sexa, canto máis elástica sexa a demanda.
5. Calidade de produtos. Para produtos de luxo, como regra, ε _р ^D > 1, e para elementos de necesidade, xeralmente ε _р ^D <1.
6. Presenza dun stock. Canto máis o comprador logrou adquirir, máis importante é o prezo para el, e, en consecuencia, a elasticidade da demanda é maior.
7. Ancho da categoría do produto. En produtos especializados, a demanda é menos elástica e viceversa.

Elección da estratexia comercial

Cando a demanda sexa elástica, a mellor estratexia comercial da empresa será a redución de prezo. Tal política maximiza o beneficio neto. Se a demanda é inelástica, aplícase a estratexia de "eliminación de crema", i.e. Aumento nos prezos das vendas de produtos. Cando os cálculos dan un resultado moi próximo ou igual a un, isto significa que o emprendedor debe buscar outros métodos de aumento da renda. As manipulacións con prezos neste caso non darán nada.